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短视频营销的6大优势,你了解吗?

  • 作者: 招商帮
  • 发布时间: 2021-05-24

    营销,就是根据消费者的需求去打造销售产品和服务的方式和手段,经过不断的探索与研究,营销的方式越来越多,包括网络营销、服务营销、体验营销、病毒营销、整合营销及社交营销等等很多方式。

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    而短视频营销属于网络营销,也是具有巨大潜力的营销方式之一。

    做为2021年的风口,这种营销方式与其他方式相比,又具有哪些优势呢?

    01、灵活的互动性,沟通更方便

    短视频营销很好地吸取了网络营销的优点—互动性很强。

    几乎所有的短视频都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流,对于企业而言,短视频的这种优势能够帮助企业获得用户的反馈信息,从而更有针对性地对自身进行改进;

    对于用户而言,他们可以通过与企业发布的短视频进行互动,从而对企业的品牌进行传播,或者表达自己的意见和建议。

    这种互动性使得短视频能够快速地传播,还能使得企业的销效果实现有效提升。

    02、低成本打造高效传播

    与传统的广告营销少则几百万元,多则几干万元的资金投入相比,短视频营销的成本算是比较低的,这也是短视频营销的优势之一。成本低主要表现在3大方面,即制作的成本低、传播的成本低及维护的成本低。

    在制作短视频时,需要具备几个重要的条件,才能持续打造出质量上乘,能够吸引受众眼光的作品。

    1、创意性、趣味性的良好内容创造;

    2、分工协作,具备高效的执行力;

    3、齐心协力的团队。

    短视频是否能够迅速的传播,并不耗费太大的成本,关键在于如何打造短视频的内容,内容有没有真正击中用户的痛点和 需求点。

    随着用户对短视频内容的要求逐步提高,短视频的打造也慢慢开始专业化、团队化发展。虽然制作短视频的门槛很低,但是如果想要借助短视频的力量获得良好的营销效果,就必须要以专业化团队的力量作为支撑,而且短视频营销也在逐渐向专业化的方向不断前进。

    03、购物方式快捷方便

    前面提到过,短视频是一种时长较短的图文影音结合体,因此短视频营销能够带给消费者图文、音频所不能提供的感官上的冲击,这是一种更为立体、直观的感受。

    因此,短视频只要符合相关的标准,就可以赢得消费者的青睐,使其产生购买产品的欲望。那么,利用短视频进行营销时,它需要符合哪些标准呢?我认为有以下三点:

    (1)内容丰富;

    (2)价值性强;

    (3)具有观赏性。

    短视频营销的效果比较显著,一方面是因为画面感更强,二是因为短视频可与电商、直播等平台结合,实现更加直接的赢利。

    它的高效性就体现在消费者可以边看短视频,边对产品进行购买,这是传统的电视广告所不能拥有的优势,因为一般消费者在观看了电视广告之后,不能实现快捷购物,一般都是通过电话购买、实体店购买及网上购买等方式来满足购物欲望,但在这些方式中,消费者都不可避免地会遇到一些问题,如在电话中无法很好地描述自己想购买的商品的特征、不想出门街购物等。

    短视营销的这一优势从消费者的购买行为上来看很明显,一般消费者在观看电视广告后较少产生购买的行为,一是因为电视广告没有相关的产品链接,购买不方面;二是因为随着移动互联网的迅速发展,消费者大多喜爱利用上网的方式进行消费,因此电视广告的受众范围有所缩小,因此,短视频营销就在市场中占据了一席之地。

    04、锁定目标客户,精准营销

    与其他类型的营销方式相比较,短视频营销还具有指向性强这一优势,因为它可以准确找到企业的目标受众,从而达到精准营销的目的。

    那么它是如何在茫茫人海中找到产品对应的受众群体的呢?

    一是短视频平台通常都会设置搜素框,对搜索引擎进行优化,目标客户一般都会在网站上对关键词进行搜素,漫无目的闲逛的可能性不大,这一行为使得短视频营销更加精准。

    二是短视频平台会发起活动和比赛,聚集用户。

    05、迅速传播,激发兴趣

    短视频营销还拥有传播速度快、难以复制的优势,因为短视频营销本身就属于网络营销,所以短视频能够迅速地在网络上传播开来,再加上其时间短,适合现在快节奏的生活,因此更能赢得广大受众的青睐和欢迎。

    06、营销效果可数据化跟进

    短视频营销本身就属于网络营销,因此可对短视频的传播和营销效果进行数据分析。一般而言,短视频营销的语言,都是由数据构成的。因此大致可分为:

    1、点击次数,浏览量;

    2、转载次数,粉丝数量;

    3、评论人数以及互动效果。这些语言形式基本上都是公开性的,不管是社交平台的短视频,还是垂直内容的短视频,都会展示播放量、评论量等。

    既然,短视频营销效果可以进行数据化的跟进,那么具体该怎么做呢?

    分析衡量短视频营销的具体效果;筛选可以促进销量增长的短视频;给市场营销方案提供正确的引导。

    总而言之,值得注意的是,短视频营销既具有图文影音所不能拥有的优势,同时又完美地继承了视频营销的条件,并且具备了自己独特的适应快节奏时代的特色,为自身在营销方面积攒了不少优势,从而可以更好地企业赋能,推动产品的销售。


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