招商帮丨如何进行产品线的管理和规划，一看便知！值得收藏！

形象产品也称新概念产品（象汽车行业里的概念车），形象产品是什么含义呢？

通常它价位很高，也有很高的科技含量，有体现差异性的功能，这个产品代表着企业发展趋势，代表着高科技，代表着高难度，它代表着企业的经营能力和水平。生产这种产品不是为了销售，生产这种产品是为了提升企业的形象。

这种产品未必能大卖，主要是用来在超市里彰显企业实力，使过往的顾客都会对它的企业留下深刻的印象。这也是形象产品，提升企业的形象。

企业的主利润产品，主要指与竞争对手相比，差异性较大的产品，因为此类产品与竞争对手的差异化较大，所以附加值较高，销量也许不多，但是会给企业带来巨大利润，这种产品一般价格在中高价位。

还有一些是主销产品，用行话说这是通货。他们和别的企业产品差不多，价格较低，销售大，利润不多。像普通的空调，各个厂家差别不大，价格差不多，销售量比较大，可以摊掉企业的运行成本。一个企业要运行要摊掉很多的成本，这种产品就是摊掉成本的产品。它的量越大摊的成本就越低，看来这种产品还是需要的。

上量产品不同于主销产品，也是大量生产的产品。这类产品的价格比主销产品的价格还低，甚至不挣钱，但企业还是大量的生产。

为什么呢？目的在于企业生产这类产品可以占有市场，提高市场的占有率，同时也可以摊派成本。

比如说生产酱油的企业，它某一产品是主打产品，但它还有很多的产品是低档的，这是挣不了多少钱的，即使如此他也不能把这些产品停产，为什么？

如果只卖这一主打产品，给有些经销商送货就会不值得，经销商进的高档的货太少了，他们进的货多是便宜的。有了这些低档的产品，虽然利润少，但和高档的产品放在一块就值得送货了，这就是上量的产品。

这种上量的产品还可以有另外的作用就是攻击，攻击其他的产品。

参比产品的存在纯粹就是一种策略，为了证明一个问题。还有好多的企业策略都可以用产品来实现。开发一个与对手产品相同的概念，然后与自己的产品进行对比，以体现自己产品的价值。

辅助性的产品，它不是为了挣钱，而是为了装点门面，以增加产品的宽度来证明自己的实力。比如在超市里一个厂家的上架面积决定了他的销售量，也多少证明了企业的实力，可怎样才能增加自己的上架面积呢？只有增加自己的产品种类，这就是辅助产品。